Om de nieuwe Sales Select-module te faciliteren werken we aan een aantal rapportages. Over de komende paar weken zullen steeds meer van deze rapportages worden vrijgegeven. Deze rapportages zijn bedoeld om je inzicht te geven in je eerdere sales prestaties en je toekomstige kansen. Zoals altijd zijn deze rapportages puur gebaseerd op de data die je in OTYS Go! stopt. Hoe meer data je invoert, hoe beter je rapportages.
Redenen voor gewonnen kansen
In de Sales-select-instelling 'Sales Select - Sets settings', 'GE366', kun je meerdere redenen instellen waarom je een bepaalde verkoopkans hebt gewonnen. Deze redenen worden geselecteerd wanneer je een kans op de status 'Gewonnen' zet. In dit rapport kun je zien hoeveel sales er om welke reden in een bepaalde periode zijn gewonnen. ''Meer details'' zien door door te klikken in de rapportage is hier helaas niet beschikbaar.
Redenen voor gemiste kansen
In de Sales-select-instelling 'Sales Select - Sets setting', 'GE366', kun je meerdere redenen instellen waarom je een bepaalde verkoopkans hebt gemist. Deze redenen worden geselecteerd wanneer je een kans op de status 'Verloren' zet. In dit rapport kun je zien hoeveel sales om welke reden in een bepaalde periode verloren zijn gegaan. ''Meer details'' zien door door te klikken in de rapportage is hier helaas niet beschikbaar.
Doorlooptijden per fase
In de Sales-select-instelling 'Sales Select - Sets setting', 'GE366', kun je meerdere fases instellen. Deze fases vormen je ‘sales pipeline’. Aan deze fases kan je workflow triggers hangen, en ze als ‘gewonnen/verloren’ instellen. In deze rapportage kan je zien hoe lang iedere fase gemiddeld actief is geweest tijdens een bepaalde periode. Zo krijg je inzichten in waar je knelpunten zitten als het gaat om deals sneller sluiten. De informatie die je hier ziet zal een simpel nummer zijn dat het aantal dagen aangeeft. Als dit nummer bijvoorbeeld ‘‘6,5’’ is voor de fase ‘‘nieuwe lead’’, dan duurt het gemiddeld 6,5 dagen voordat het eerste contact is ingezet nadat een kans is aangemaakt in de sales select module. ‘‘Meer details’’ zien door te klikken in de resultaten is beschikbaar in deze rapportage, en zal meer informatie geven over losse kansen per fase. Daarnaast kan er gefilterd worden op relaties, vacatures, en business type. Ook kan je filteren op verschillende fases om een nog gedetailleerder resultaat weer te geven.
Bron van de kans
In de Sales-select-instelling 'Sales Select - Sets setting', 'GE366', kun je meerdere bronnen instellen. Deze bronnen helpen je inzicht te krijgen in waar een kans in eerste instantie vandaan kwam, maar dit wordt extra interessant in een rapportage. We hebben een rapportage gecreëerd waarin je de verschillende bronnen kan zien, en per bron te zien krijgt hoeveel deals er gewonnen zijn vs. hoe veel deals er verloren zijn op basis van de (misgelopen) inkomsten. Deze rapportage kan je helpen met inzichten in de kwaliteit van je bronnen. Een bron met veel kansen, maar waarvan het grootste deel verloren wordt kan kwantitatief interessant zijn, maar kwalitatief weer minder.
‘‘Meer details’’ zien door te klikken in de resultaten is beschikbaar in deze rapportage, en zal meer informatie geven over losse kansen per fase. Daarnaast kan er gefilterd worden op relaties, vacatures, en business type.
Gewonnen waarde per consultant + targets
Je sales select kansen zullen altijd een eigenaar hebben. Dit is soms de persoon/OTYS Go! gebruiker die de deal in origine heeft aangemaakt, maar dit zal vaak de eigenaar van het sales process/van deze lead zijn. Door te kijken naar gewonnen (en gesloten) deals per consultant/Go! gebruiker (op basis van de eigenaar van de deal) kan je inzichten kijken in hoe je team het momenteel doet, of in het verleden gedaan heeft. Daarnaast kan je ook targets toevoegen voor individuele gebruikers. Meer informatie over target rapportages kan hier gevonden worden. ‘‘Meer details’’ zien door te klikken in de resultaten is beschikbaar in deze rapportage, en zal meer informatie geven over losse kansen per fase. Daarnaast kan er gefilterd worden op relaties, vacatures, en business type.